Как эффективно использовать копирайтинг для бизнеса

Если вы обладатель интернет-бизнеса, то периодически сталкивайтесь с необходимостью наполнять сайт уникальным контентом и вовремя его обновлять. Написание seo-текста, проверка уникальности контента, создание продающих статей – это то, чем занимается копирайтер. Умелые копирайтеры используют специальные формулы написания текста, влияющие на результативность.

15 формул успешного продающего текста

Все перечисленные ниже принципы разработаны и проверены ведущими маркетологами современности.

Любой копирайтер знаком и использует в работе принцип AIDA. A — Attention (внимание),I — Interest (интерес), D — Desire (желание), A — Action (действие). Последовательно апеллируя к разным чувствам и эмоциям читателя, вы подводите его к желаемому вами действию;
ACCA. A— Awareness (осведомленность), С—Comprehension (понимание), С — Conviction (убежденность), A — Action (действие).В этой модели Интерес и Желание заменены Пониманием и Убежденностью, которые являются более сильными мотиваторами. Текст на основе ACCA не только заинтересовывает предложением, но и формирует уверенность в необходимости совершения действия;
AIDPPC – Attention (внимание), Interest (интерес), Description (описание), Persuasion (убеждение), Proof (доказательство), Close (заключение). Это более детальный вариант AIDA;
IDCA – Interest (интерес), Desire (желание), Conviction (убежденность), Action (действие) – еще один вариант формулы AIDA;
AAPPA — GetAttention (привлечь внимание), ShowpeopleanAdvantage (продемонстрировать преимущества), Proveit (доказать их), Persuadepeopletograspthisadvantage (убедить задуматься о них),Askforaction (призвать к действию);
AIU – Attention(привлечь внимание), Interest (вызвать интерес), Urgent need (крайняя необходимость). Данная формула иллюстрируется аналогией с закрытым конвертом. Вызвать такой интерес, чтоб потребитель не смог преодолеть искушение вскрыть его;
PPPP–Picture (изобразить), Promise (показать, пообещать перспективы), Prove (доказать), Push (подтолкнуть к действию). Эту модель считают упрощенным вариантом формулы AIDA, поскольку здесь поэтапно прописаны шаги, необходимые для совершения продажи;
SChH – Star (звезда), Chain (цепочка), Hook (крючок). Написание рекламных статей по этому методу заключается в максимально ярком, нестандартном привлечении внимания, завладении интересом через цепочку взаимосвязанных фактов и ловли на «крючок» через призыв к действию.
Алфавитный список. Одна из наиболее детализированных и практичных формул создания рекламного текста.
a. Attain Attention (завладеть вниманием);
b. Bang out Benefits (сообщить о преимуществах);
c. Create verbal pictures (создать словесный портрет);
d. Describe success incidents (указать примеры уже совершенной успешной покупки);
e. Endorsewithtestimonials (добавить положительные отзывы других покупателей);
f. Feature special details (выделить особенности предложения);
g. Gild with values (описать, слегка приукрашивая, ценность предложения);
h. Honor claims with guarantees (описание гарантий);
i. Injectactioninreader (побуждение читающего к действию);
j. Jell with postscript (заключение);
Жемчужное ожерелье. Написание рекламных текстов с использованием этого метода состоит в преподнесении всех фактов преимущества товара последовательно и логично. Каждый факт, как жемчужина в описании, красив и целостен. А все вместе они совершенно убедительны;
Комплект бриллиантов. Здесь приветствуется употребление цифр (10 поводов, 7 причин и т.п.) с последующей детальной расшифровкой. Каждый элемент сравнивается с бриллиантом в золотой оправе слов, формирующих предложение. Это и дало название формулы;
Стриптизерша с веером. Автор «дразнит» потребителя не открывая всей сути рекламного предложения, а только давая наводку на направление получения информации;
Формула 5 пунктов. Является готовым руководством к написанию коммерческих предложений. Включает в себя ответы на следующие вопросы потребителя:
• Что я получу, если выслушаю вас?
• Каким образом вы достигнете этого?
• Кто ответственный за ваши обещания?
• Для кого вы это делаете?
• Сколько это будет мне стоить?
Формула 9 пунктов. Более детализированный вариант предыдущей формулы. Состоит из:
• Интригующего заголовка или первого пункта;
• Вдохновляющего введения;
• Понятного описания товара или услуги;
• Описания успеха у потребителей;
• Отзывов и рекомендаций тех, кто уже успел воспользоваться предложением;
• Описания особенностей товара
• Информации о цене товара;
• Призыва немедленно действовать;
• Заключения;
Формула 7 шагов. Еще одна модель построения коммерческого предложения. Включает в себя:
• Указание основных выгод в заголовке и первом абзаце;
• Описание преимуществ вашего предложения;
• Подробное объяснение того, что приобретет потребитель, воспользовавшись предложением;
• Краткое изложение того, что потеряет, если этого не произойдет;
• Перечисление основных преимуществ списочно другими словами;
• Мотивирующее заключение.