Если вы обладатель интернет-бизнеса, то периодически сталкивайтесь с необходимостью наполнять сайт уникальным контентом и вовремя его обновлять. Написание seo-текста, проверка уникальности контента, создание продающих статей – это то, чем занимается копирайтер. Умелые копирайтеры используют специальные формулы написания текста, влияющие на результативность.

15 формул успешного продающего текста

Все перечисленные ниже принципы разработаны и проверены ведущими маркетологами современности.

1. Любой копирайтер знаком и использует в работе принцип AIDA. A — Attention (внимание),I — Interest (интерес), D — Desire (желание), A — Action (действие). Последовательно апеллируя к разным чувствам и эмоциям читателя, вы подводите его к желаемому вами действию;
2. ACCA. A— Awareness (осведомленность), С—Comprehension (понимание), С — Conviction (убежденность), A — Action (действие).В этой модели Интерес и Желание заменены Пониманием и Убежденностью, которые являются более сильными мотиваторами. Текст на основе ACCA не только заинтересовывает предложением, но и формирует уверенность в необходимости совершения действия;
3. AIDPPC – Attention (внимание), Interest (интерес), Description (описание), Persuasion (убеждение), Proof (доказательство), Close (заключение). Это более детальный вариант AIDA;
4. IDCA – Interest (интерес), Desire (желание), Conviction (убежденность), Action (действие) – еще один вариант формулы AIDA;
5. AAPPA — GetAttention (привлечь внимание), ShowpeopleanAdvantage (продемонстрировать преимущества), Proveit (доказать их), Persuadepeopletograspthisadvantage (убедить задуматься о них),Askforaction (призвать к действию);
6. AIU – Attention(привлечь внимание), Interest (вызвать интерес), Urgent need (крайняя необходимость). Данная формула иллюстрируется аналогией с закрытым конвертом. Вызвать такой интерес, чтоб потребитель не смог преодолеть искушение вскрыть его;
7. PPPP–Picture (изобразить), Promise (показать, пообещать перспективы), Prove (доказать), Push (подтолкнуть к действию). Эту модель считают упрощенным вариантом формулы AIDA, поскольку здесь поэтапно прописаны шаги, необходимые для совершения продажи;
8. SChH – Star (звезда), Chain (цепочка), Hook (крючок). Написание рекламных статей по этому методу заключается в максимально ярком, нестандартном привлечении внимания, завладении интересом через цепочку взаимосвязанных фактов и ловли на «крючок» через призыв к действию.
9. Алфавитный список. Одна из наиболее детализированных и практичных формул создания рекламного текста.
   a. Attain Attention (завладеть вниманием);
   b. Bang out Benefits (сообщить о преимуществах);
   c. Create verbal pictures (создать словесный портрет);
   d. Describe success incidents (указать примеры уже совершенной успешной покупки);
   e. Endorsewithtestimonials (добавить положительные отзывы других покупателей);
   f. Feature special details (выделить особенности предложения);
   g. Gild with values (описать, слегка приукрашивая, ценность предложения);
   h. Honor claims with guarantees (описание гарантий);
   i. Injectactioninreader (побуждение читающего к действию);
   j. Jell with postscript (заключение);
10. Жемчужное ожерелье. Написание рекламных текстов с использованием этого метода состоит в преподнесении всех фактов преимущества товара последовательно и логично. Каждый факт, как жемчужина в описании, красив и целостен. А все вместе они совершенно убедительны;
11. Комплект бриллиантов. Здесь приветствуется употребление цифр (10 поводов, 7 причин и т.п.) с последующей детальной расшифровкой. Каждый элемент сравнивается с бриллиантом в золотой оправе слов, формирующих предложение. Это и дало название формулы;
12. Стриптизерша с веером. Автор «дразнит» потребителя не открывая всей сути рекламного предложения, а только давая наводку на направление получения информации;
13. Формула 5 пунктов. Является готовым руководством к написанию коммерческих предложений. Включает в себя ответы на следующие вопросы потребителя:
    • Что я получу, если выслушаю вас?
    • Каким образом вы достигнете этого?
    • Кто ответственный за ваши обещания?
    • Для кого вы это делаете?
    • Сколько это будет мне стоить?
14. Формула 9 пунктов. Более детализированный вариант предыдущей формулы. Состоит из:
    • Интригующего заголовка или первого пункта;
    • Вдохновляющего введения;
    • Понятного описания товара или услуги;
    • Описания успеха у потребителей;
    • Отзывов и рекомендаций тех, кто уже успел воспользоваться предложением;
    • Описания особенностей товара
    • Информации о цене товара;
    • Призыва немедленно действовать;
    • Заключения;
15. Формула 7 шагов. Еще одна модель построения коммерческого предложения. Включает в себя:
    • Указание основных выгод в заголовке и первом абзаце;
    • Описание преимуществ вашего предложения;
    • Подробное объяснение того, что приобретет потребитель, воспользовавшись предложением;
    • Краткое изложение того, что потеряет, если этого не произойдет;
    • Перечисление основных преимуществ списочно другими словами;
    • Мотивирующее заключение.

Обращайтесь в студию копирайтинга «Улей» и мы найдем формулу вашего успеха!

Поделитесь информацией в социальных сетях!