Написание продающих текстов – это высшая степень мастерства опытного и талантливого копирайтера. Большинство специалистов из этой области ИТ индустрии останавливают свое развитие на этапе написания статей для главной страницы или ключевых разделов. Появление такого успешного и результативного инструмента как лэндинги определило направление в деятельности совершенно новому сообществу – копирайтеров для лэндинг пэйдж.
Все удары – точно в цель
Основная философия сайтов-одностраничников – максимум информации, минимум объема. Клиент или потенциальный заказчик должен получить 99% ответов на все свои вопросы просто прокручивая ленту. Написание рекламных текстов закономерно вытеснятся более современными и читабельными лэндингами. В чем же прелесть такой подачи информации своим потенциальным клиентам?
Отсутствие вопросов и возражений
Успешный лэндинг всецело располагает клиента, исключает момент недоверия, осторожности, поиска более выгодных предложений. Одностраничник должен в пух и прах с первого прочтения развеять все сомнения, дать понимание о преимуществах, очевидных выгодах и гарантиях. Текст для лэндинга обычно привлекает значительно больше конверсий. Если для обычного интернет сервиса, настроенного на продвижение статьями, через контекстную рекламу, показатель успешной конверсии 2% уже хорошо, то для лучших лэндингов – 30% это далеко не предел.
Написание текстов для главной страницы и для лэндингов – более дорогая услуга копирайтера, нежели простые статичные тексты. Это связано с более детальным ознакомлением с преимуществами каждого сервиса, определением главных особенностей и правильным их описанием. Перед началом работы, как правило, потребуется мозговой штурм. Во время него определяется целевая аудитория и ключевые причины сделать заказ именно на этом интернет-ресурсе. При этом важно найти баланс между поиском контакта с клиентом и откровенной пропагандой, которая может только ухудшить популярность ресурса.
В качестве подачи информации, лучший эффект достигается при ответе на такие вопросы, как:
- В чем выгода?
- Какие преимущества покупки именно здесь?
- Что я получу дополнительно?
- Где гарантии моей безопасности?
- Зачем мне сотрудничать с этой компанией?
Подготовив заранее ответы на эти вопросы, можно сэкономить время вашим гостям, и расположить их к себе, заинтересовать. Написание рекламных текстов – это классика маркетинга, которая никогда не сдаст своих позиций, однако форма подачи такой информации видоизменяется. Сейчас тяжело представить себе интернет-ресурсы без картинок, флэш-анимации, видео. Все потому, что удобная подача информации клиента ведет к повышению количества успешных конверсий.
Если вы хотите получить качественный текст для интернет магазина, лучше дать больше информации копирайтеру, который ее правильно переработает и выдаст квинтэссенцию основных позывов для целевой аудитории.
Лучшие инструменты повышения доверия к ресурсу:
- Понятная речь – безусловно, если вы хотите быстро продать продукт и получить положительный отзыв, стоит общаться с клиентом на одном языке. Описание товаров для интернет магазина должно содержать такие характеристики, которые имеют более высокий приоритет важности у покупателя. Перегрузка текста эпитетами, терминами, «водными» конструкциями приведет к тому, что через 2 секунды после ознакомления с вашим сайтом он будет закрыт.
- Цифры, факты, точные данные – люди привыкли верить цифрам. Если текст на сайте содержит проверенную информацию, статистические данные или основные показатели продаж, авторитет у такого ресурса будет выше.
- Открытость, прямые обращения, разговор по сути – информационные продукты очень подвержены влиянию личного отношения пользователя. Как только у аудитории закрадется чувство подозрения или недоверия – это сразу отражается на количестве конверсий. Аргументированная же речь поможет выстроить логическую цепочку, показать причинно-следственную связь, которая принесет выгоду покупателю.
Студия копирайтинга «Улей» не участвует в проектах откровенно пропагандистского содержания, агрессивных маркетинговых акциях и проектах, которые могут относиться к мошенничеству. Вместо этого, мы сопровождаем наших партнеров на всех этапах создания интернет-проектов. Наши писатели умело напишут статьи на главную страницу, описания разделов или контактную информацию. Опытные копирайтеры займутся наполнением интернет-магазина любого профиля, так, чтобы ваши клиенты получили 99% информации со страниц сайта, а 1% при оформлении сделки в вашем офисе.
