Структурировать продающий текст невозможно без применения привлекательных и эффективных заголовков.
Человек – очень ленивое существо, он крайне лениво относится ко всему, включая и поиск необходимой информации в интернете. Несмотря на тот факт, что покупки делать приятно, каждый из нас любит тратить деньги, поиск товара по определенным параметрам может для многих казаться изнурительной и непосильной задачей. Результат – им жаль своего времени, все люди готовы отдать свои деньги тем, кто быстрее, а главное доступнее предоставит преимущества товаров или услуг, их явную выгоду и мотивацию для совершения сделки.
80% успеха, который гарантирует продающий копирайтинг, заключено в «сочных» и «вкусных» заголовках.
Именно с них начинается ознакомление со статьей, а, следовательно, и с магазином или компанией. Написав красивую статью, которая действительно поможет решить ряд вопросов гостей интернет сайтов, упустив из виду заголовки можно рассчитывать на полное фиаско.
Перед тем, как заказать статью у копирайтера на сайт, вдумайтесь – человек тратит не более 2х секунд на принятие решения, читать материал на странице, или закрыть его безвозвратно и продолжить поиски. Это значит, что за 2 секунды вы должны выдать максимум сжатой и тематической информации, согласно запросу. За это немалое время, гость интернет сервиса оценивает:
- Общий дизайн всего сайта, его удобство.
- Прочитывает заголовок и сравнивает его со своим информационным запросом.
- Читает первое предложение.
- Мельком просматривает остальной объем статьи.
Если внутренний информационный запрос не удовлетворен, или источник выглядит сомнительным – ваша страница будет закрыта.
Важность заголовков для оформления текстов точно такая же, как и для оформления электронных писем, буклетов, листовок или другого вида маркетинговых инструментов.
Студия копирайтинга «Улей» за годы сотрудничества с компаниями различного масштаба и вида деятельности, сформировала перечень понятных и требующих соблюдения правил.
- Шаг №0 – Для кого необходимо написать продающий текст, т.е. какая будет целевая аудитория. Особая конструкция текста, стилистика и использование вводных обращающий внимание систем может эффективно применяться только при понимании особенностей аудитории читателей копирайтером. В этом и заключается разница между шаблонными, скучными или не понятными читателю заголовками и материалом, который прочитают 9 из 10 посетителей вашего сайта.
- Понимая запрос целевой аудитории, необходимо спланировать написание статьи для Интернета таким образом, чтобы материал полностью отвечал этому запросу. Это значит, что все заголовки должны упрощать навигацию читателя по тексту.
В качестве заголовков могут применять базовые шаблоны, которые эффективно привлекают внимание, раскрывают смысл статей, отвечают на запросы.
- Вопросительный заголовок – представить себе написание продающего текста без него трудно. Такие заголовки с одной стороны полностью соответствуют запросу читателя, с другой – одержат в себе решение. Удобная связка для информационных статей, цель которых – раскрыть преимущества товаров или услуг, предложить альтернативный вариант решения проблемы и т.д. Интерес читателя искусственно провоцируется, может возникнуть даже внутренний конфликт или протест – однако результат будет очевиден, и конверсия будет поднята.
- Пугающие заголовки – Как бы вы отнеслись к статье с названием «Доказано! Мобильные телефоны могут убить!»? Такой вид маркетинга нельзя назвать «белым», однако он работает, и существует реальный спрос на написание статей для интернет магазинов, различных стартапов или ИТ сервисов. Такие заголовки могут быть основаны на возникновении страхов или тревоги у гостей чайта, использовать даже конкретные темы и реальные факты. НО! Главное – заставить читателя уделить несколько минут своего драгоценного времени. В заголовках такого типа часто встречаются слова «Ошибки, способы, средства, помощь или критика».
- «Желтая пресса» — классика жанра, заголовки в стиле «Только сейчас и только сегодня, новейшее изобретение только для вас». Как ни странно, это работает. Люди ищут выгоду, скидки, специальные предложения и супер акции. И чем ярче будет подача, тем больше будет интерес к вашему тексту. Написание статей для интернет-магазина, особенно в разделы «Акции» или «Выгодные предложения» должно включать в себя коммерческую составляющую.
- Очень охотно обращают внимание читатели на заголовки, содержащие цифры. Основная ставка на людей, которые ищут подтвержденные источники, структурированную информацию без воды.
Главная задача правильного копирайтера – не продать все что угодно, а рассказать о преимуществах так, чтобы ваш клиент это купил, да еще и попросил купон на скидку при следующей сделке. Основа качественного продающего текста это – работа с интересом аудитории, описание преимуществ и выгода. Если вам недостаточно, можно приправить тексты для сайтов интригой, яркими эмоциями или опытом людей, которые уже совершили покупку.
Обращайтесь за качественными текстами к профессионалам! Тогда каждая вами потраченная копейка будет приносить хороший доход.
