Секрет написания текстов за деньги, который приведет новых пользователей, покупателей или заказчиков довольно прост – необходимо ориентироваться на целевую аудиторию, понимать ее запросы и максимально полно удовлетворять их. Коммерческий материал так или иначе должен содержать призыв к действию. Какой смысл платить за аналитические обзоры, набитые информацией статьи, которые не несут никакого положительного сдвига в бизнесе? Да, можно решать вопросы клиентов, оказывать сопровождение сделок или просто бескорыстно делиться ценным опытом. Однако, если говорить честно, каждый предприниматель ищет ключи к сердцу своего потребителя, интерес к своему продукту или услугам, пусть даже таким способом.
Написать статьи за деньги часто нужно не для того, чтобы увеличить количество посетителей на сайте, а для того, чтобы повысить количество успешных конверсий (успешных и результативных сделок). Если у вас на текущий момент посещаемость застыла на уровне 100 пользователей в сутки, что даст вам увеличение этого показателя о 120-150-200? Практика показывает, что даже 1-2% успешных конверсий – это успех. Конечно, стоит делать поправку на вид деятельности, особенности целевой аудитории, однако если с доброй сотни человек 2 сделают заказ, это уже не плохо. Давайте подумаем и посчитаем, какой же эффект ожидать от повышения посещаемости до 200 человек (т.е. в два раза от текущего)? Максимум, на что можно надеяться – 4 продажи.
Написание текстов за деньги поможет принципиально по другому подойти к вопросу посещаемости и результативности. Правильно написанный и оформленный текст, который содержит призыв к дейсвтию, в выгодном свете отражает все ваши преимущества, сможет поднять конверсию до 10-20, а то и 30%. Таким образом, вместо 2х удачных сделок, можно получить 20(!), что эквивалентно 1000 посещений в день. Не плохо?
Как это работает?
- Привлекательные заголовки – заказать статью у копирайтера лучше только после ознакомления с его портфолио. Отзывы, то, что сами копирайтеры думают о своих талантах – не несет никакой нагрузки. Другое дело – примеры работ. Прочитайте несколько примеров продающих текстов. Купили бы вы товары у автора? Заказали бы услуги после ознакомления с преимуществами? Ключевые заголовки – это квинтэссенция всей структуры текста. Ваши посетители тратят не более 2х секунд на ознакомление с вашими товарами. За это время необходимо заинтересовать аудиторию, приковать ее внимание к необходимым разделам. В противном случае, спустя это короткое время страница вашего магазина или интернет-офиса будет безвозвратно закрыта.
- Текст для главной страницы должен также содержать в себе причины того, почему именно вас стоит выбрать из тысяч конкурентов. Сжатые информационные блоки склоняют более детально ознакомиться с вашими услугами, несут в себе конструкции, которые заставляют меньше раздумывать ваших клиентов, а действовать.
Не существует волшебной кнопки «Быстро найти 1000 новых клиентов». Однако можно найти 20, но тех, которые действительно купят, закажут, и будут при этом благодарны. Это позволит вам в разы сократить бюджет на продвижение сайта статьями.
Что останавливает ваших клиентов?
Имея посещаемость в гипотетических 100 человек, важно понять причину 98 отказов. Что не нравится читателю? Почему интернет сайт имеет такую низкую эффективность?
Наиболее частая причина отказа – сугубо финансовая. Люди по натуре своей очень ленивые и ушлые существа. Каждый из нас понимает, что нет необходимости переплачивать, когда есть возможность заплатить на 20% дешевле. Однако, эту внутреннюю стоп-линию можно легко преодолеть. Что такое 20%? А если вам скажут, что заведомо более дорогой товар вам привезут домой, да еще и бесплатную гарантию продлят, и проконсультируют, и расскажут, куда обратиться в случае поломки, а еще организуют бесплатное ТО? Стоимость товара осталась прежней, но между ценой и ценой+сервис, большинство выбирают второй вариант.
Продающий текст для сайта для этого и пишется – в максимально сжатом объеме предоставить максимальное количество информации о преимуществах и достоинствах. Фраза «нет денег» не для вас, во-первых, если для человека слишком высока цена за товар, он не является вашей целевой аудиторией, во-вторых, что значит «нет денег»? Сейчас? Или ваши клиенты считают невыгодным соотношением цены и качества? Больше информации – и «нет денег» превратится во взаимовыгодную кредитную программу, а цена-качество станет очень привлекательным параметром после общения с менеджером компании.
В каких ситуациях рекламные тексты для сайта могут помочь:
- У клиента действительно «нет денег» в текущий момент – это не повод терять сделку. Во-первых, у человека существует реальный запрос, который он желает удовлетворить в ближайшее время (иначе не пользовался бы поиском). Во-вторых, масса способов позволит сейчас или позже, но продать товар (кредит, предоплата, доступная альтернатива). Подумайте, сколько сделок вам сохранит правильно написанный копирайтером текст для интернет магазина?
- Клиент уже распределил свои финансы, настроился на покупку, но изучает альтернативные варианты – сделайте действительно выгодное предложение, уделите внимание сделке, и будет результат. По этому так ценятся копирайтеры без воды, которые пишут по сути и без не несущих смысловой нагрузки фраз.
- Покупка остается не приоритетной задачей – агрессивный маркетинг, создание искусственного спроса за счет мотивационных рычагов в тексте существенно усилят ваши позиции среди конкурентов.
По этому, один грамотный копирайтер или группа специалистов по интернет-маркетингу могут сделать больше для развития бизнеса, чем рекламные кампании, акции или платная контекстная реклама. Студия копирайтинга «Улей» уже приносит доход более 1000 своих клиентам, которые открыли для себя новые рынки сбыта, увеличили объем продаж и нашли контакт с целевой аудиторией.
